Archive for February, 2013

Gotowi na bootstrap

Jednym z ważnych elementów procesu pozyskiwania finansowania jest pozostać gotowym na bootstrap, czyli budowanie biznesu z własnych środków. Nawet jeśli przedłuża się proces pozyskania inwestora, “karawana musi iść dalej”. Taka cecha odróżnia startupy, dla których sukcesem jest pozyskanie inwestora od tych, dla których sukcesem jest zbudowanie biznesu.

Wielokrotnie w ramach Epic przekonałem się, że “ślepa” (jak by się zdawało) wiara w swój pomysł ZAWSZE przekłada się na sukces – Dziennik Internautów istniał na rynku 8 lat zanim pozyskaliśmy wspólnie Infor Biznes jako inwestora branżowego, Finalia tworzyła przez ponad 3 lata system IT który stał się docelowo systemem Finpack, Hatak istniał na rynku od 2008 roku, a na koniec 2012 pozyskaliśmy wspólnie inwestora. Jak widać ważna jest wiara poparta działaniem – samo “wierzenie” w swój pomysł, bez realizacji, nie posuwa przecież projektu do przodu.

Jestem więc przekonany, że jeśli ktoś wytrwa przy swoim startupie dłużej niż rok – jego szanse na pozyskanie finansowania rosną. W ciągu tego czasu może szczegółowo poznać rynek, konkurencję, zbudować prototyp (lub makiety), przetestować pomysł/prototyp na rzeczywistych klientach. Pewnie pomysł ulegnie wielu modyfikacjom na styku z “realnym rynkiem”. Wytrwałość w tym procesie poznawania rynku i fokus na klienta oraz “zarabianie” musi doprowadzić do sukcesu – zbudowania rentownego biznesu i ewentualnie pozyskania finansowania, jeśli to będzie potrzebne.

Bardzo ciekawie opisał tę oraz inne kluczowe cechy przedsiębiorcy Mark Suster w swoim cyklu Entrepreneur DNA. Wytrwałość jest tutaj na pierwszym miejscu.

Zdolność aportowa

Aplikując do dowolnego inkubatora POIG 3.1 powinieneś zadbać o swoją “zdolność aportową”. W skrócie chodzi o to, aby pokazać co wnosisz do spółki i ile jest to warte. Jest to o tyle istotne, że w momencie powoływania spółki z inkubatorem POIG 3.1 musisz objąć swoją porcję udziałów w zamian za “coś” – albo gotówkę (czego przedsiębiorca aplikujący do inkubatora zazwyczaj nie ma) albo pewne “wypracowane wartości”. Między bajki można włożyć sformułowania, które widzimy czasami, że wystarczy mieć pomysł, aby uzyskać finansowanie z POIG 3.1. Byłoby to sprzeczne z założeniami tego programu dotacyjnego.

Warto to przemyśleć zanim udasz się do inkubatora, bo jeśli nie masz nic poza pomysłem – inkubator nie będzie mógł cię dofinansować.

W wycenach systemów IT, serwisów WWW, aplikacji, domen, baz danych – wiele elementów ma wartość trudną do oszacowania, zwłaszcza przed etapem kiedy projekt zaczyna na siebie zarabiać. Trochę o taktyce podejścia do dokumentacji aportu napisał Grzegorz Sperczyński (inkubator Technoboard) w artykule na MamStartup. Od siebie mogę dodać, że częściowo ewidencja takiego aportu podobna jest do przeprowadzenia mini due diligence – też przechodzimy przez wszystkie zbudowane w projekcie/spółce wartości – ale istotny jest aspekt “wycenowy” takiego inwentarza. Jest to też podobne do “wyceny”, którą przedstawia powiedzmy agencja interaktywna klientowi, który zgłosił zapytanie ofertowe. Robiłem to w Janmedia jeszcze jako analityk i wsparcie sprzedaży, i robię to teraz w Epic dla niektórych podmiotów inwestycyjnych.

Często przedsiębiorca kładzie na szali swój dorobek (system IT, elementy zbudowanego biznesu), a inwestor – gotówkę. Ważne, aby te elementy układały się w stosunku odpowiadającym dogadanym udziałom procentowym. Fakt wniesienia aportu będzie odpowiednio odnotowany w akcie notarialnym powołania spółki i Zarząd (czyli Wy) będzie gwarantował (pod rygorem odpowiedzialności karnej), że wartość wnoszonego aportu nie została zawyżona.

Lista inkubatorów POIG 3.1

Zestawienie inkubatorów POIG 3.1 opublikowane na stronach PARP są dosyć nieczytelne, dlatego pomyślałem o udostępnieniu tych danych w uproszczonej i przetworzonej postaci – poniżej tabela z podstawowymi danymi. Niektóre inkubatory już przestały działać – zwłaszcza dotyczy to tych o małym budżecie lub z wczesnych naborów (np. Science 2 Business). “Wysokość budżetu” odpowiada otrzymanemu przez daną spółkę dofinansowaniu na prowadzenie inkubatora – te kwoty przedstawiłem w zaokrągleniu do 0,5 mln zł.

Nabór Zarządzający inkubatorem Siedziba Nazwa Projektu Budżet (mln zł)
2008 Agencja Rozwoju Regionalnego S.A. Bielsko-Biała Technobit Venture 14,50
2008 Park Naukowo – Technologiczny “Euro-Centrum” Sp. z o.o. Katowice Kapitał Dla Energii 14,50
2008 InQbe Sp. z o.o. Olsztyn InQbe 20,50
2008 “Bełchatowsko Kleszczowski Park
Przemysłowo Technologiczny Sp. z o.o”
Bełchatów Innowacja 20,50
2008 Trinity Adventure Sp. Z o.o. Wrocław Trinity Adventure 19,00
2008 Akademickie Inkubatory Przedsiębiorczości Kraków Innowatorzy 2009 13,00
2008 JCI Venture Sp. Z o.o. Kraków JCI Venture 16,50
2008 Agencja Rozwoju Pomorza S.A Gdańsk Fundusz Kapitałowy ARP SA 17,00
2008 Małopolska Agencja Rozwoju Regionalnego S.A Kraków Inwestycje Kapitałowe 8,50
2008 Instytut Karpacki Nowy Sącz Instytut Karpacki 2,50
2009 Ventures Hub Sp. Z o.o. Warszawa Ventures Hub 17,50
2009 Fundacja Towarzystwo Ekonomiczno- Społeczne Brwinów Fabryka Innowacji 19,50
2009 Akcelerator Innowacji NOT Sp. z o.o. Warszawa Akcelerator Innowacji NOT 22,50
2009 Polska Fundacja Przedsiębiorczości Szczecin Pomeranus Seed 18,00
2009 Miasteczko Multimedialne Sp. Z o.o. Nowy Sącz MMC Brainville 14,00
2009 SpeedUp IQbator Sp. z o.o. Poznań SpeedUp Iqbator 14,50
2009 Fundacja na Rzecz Budowy Społeczeństwa Opartego na Wiedzy “Nowe Media” Olsztyn Science 2 Business 19,50
2009 Bielski Park Technologiczny Lotnictwa, Przedsiębiorczości i Innowacji Sp. z o.o. Kaniów Park Lotniczy 10,50
2009 Wrocławskie Centrum Badań EIT+ Sp.z.o.o. Wrocław Akcelerator EIT+ 13,00
2009 Wrocławski Medyczny Park Naukowo-Technologiczny Sp. z o.o. Wrocław Akademicki Inkubator Innowacyjności 4,50
2009 Małopolska Agencja Rozwoju Regionalnego S.A. Kraków Inwestycje Kapitałowe 18,50
2009 Agencja Rozwoju Regionalnego “ARLEG” S.A. Legnica Akcelerator Innowacji 14,50
2009 Agencja Rozwoju Pomorza S.A. Gdańsk Fundusz Kapitałowy ARP SA 20,00
2009 TechnoBoard sp. z o.o. Warszawa Technoboard 16,50
2009 Fundusz Zalążkowy KPT sp. z o.o. Kraków Fundusz Zalążkowy KPT 20,00
2010 Wielkopolski Instytut Jakości Sp. z o.o. Poznań Superinkubator HiTech 9,00
2010 LMS Sp. z o.o Poznań LMS 9,50
2010 Nickel Technology Park Poznań sp. z o.o. Poznań Nickel Inkubator 9,50
2010 Krajowa Izba Gospodarcza Warszawa KIGMed.eu 10,00
2010 Centrum Innowacji i Transferu Technologii Lubelskiego Parku Naukowo – Technologicznego Sp. z o.o. Lublin Zainwestujmy w innowacje 10,00
2010 Poznański Akademicki Inkubator Przedsiębiorczości Poznań Inkubator Innowacji 9,00
2010 Fundacja Obserwatorium Zarządzania Warszawa Inkubator 9,00
2010 Fundacja Nowe Technologie Tarnów Plantacja Biznesu 8,00
2010 eDoradca Sp. Z o.o. Tczew Eko Inkubator 10,00
2010 Dolnośląska Agencja Rozwoju Regionalnego S.A. Szczawno-Zdrój Kapitał dla innowacji 6,00
2010 Aer Finance Ventures Sp. Z o.o. Warszawa AER Finance 10,00
2010 Fundacja Uniwersytetu im. Adama Mickiewicza w Poznaniu Poznań InQbator 10,00
2010 Profound Ventures Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością Warszawa Profound Ventures 10,00
2010 MicroBioLab sp. z o.o. Kraków MicroBioLab 8,50
2010 BonusCard Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością Warszawa Spinaker Innowacji 10,00
2010 Mazowiecki Inkubator Technologiczny Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością Warszawa Mazowiecki Inkubator Technologiczny 10,00
2010 Wyższa Szkoła Informatyki i Zarządzania z siedzibą w Rzeszowie Rzeszów Inno Fund 9,50
2010 Inkubator Naukowo-Technologiczny Sp. Z o.o. Wrocław Naukowy Inkubator Technologiczny 10,00
2010 Park Naukowo-Technologiczny “Technopark Gliwice” Sp. z o.o. Gliwice Akcelerator Technologiczny Gliwicex 6,50
2010 Centrum Innowacji – Akcelerator Technologii Fundacja Uniwersytetu Łódzkiego Łódź Akcelerator Technologii Uniwersytetu Łódzkiego Venture – AT UŁ Venture 8,00

Sumarycznie na wsparcie startupów mamy więc z tego programu unijnego na chwilę obecną ponad 220 mln zł. Warto pamiętać, że nie wszystkie te środki przeznaczone są bezpośrednio na inwestycję w nowotworzone spółki – budżet inkubatora POIG 3.1 to zarówno kwoty na inwestycje, jak i na obsługę procesu inwestycyjnego oraz działania promocyjne.

Krótko o blogu i autorze

Blog o finansowaniu startupów, pozyskiwaniu finansowania, startupach internetowych i przedsiębiorczości pisany przez Sebastiana Kwietnia.
EpicVentures.pl Wycenaspolki.pl